不動産の売買において、購入希望者は建物の状態や立地だけでなく、住環境を重視します。国土交通省が実施した「住宅市場動向調査（2023年）」によると、購入検討者の約7割が「周辺環境」を購入判断の重要な要素として挙げています。つまり、近隣関係が悪化していると、購入者の不安を生む要因になり、売却期間が長引いたり価格が下がる可能性が高いのです。

実際にあった沖縄での売却体験

騒音トラブルを抱えた住宅

那覇市内で売却を検討していた住宅は、隣家の深夜騒音が原因で何度も住民トラブルに発展していました。売主は「売れないのでは」と心配していましたが、不動産会社が購入希望者にトラブル内容を丁寧に説明し、価格を相場より5％下げたことで成約に至りました。結果的に「納得感を持って購入できる説明」がカギとなったケースです。

駐車場の境界トラブル

沖縄市内では、駐車場の境界を巡って隣人と揉めていた住宅がありました。この場合、事前に司法書士を交えて境界を明確にすることで買主の不安を取り除き、相場価格での売却が成立しました。売主は「専門家の関与で安心して売却できた」と話しており、解決策を用意しておくことが重要であると分かります。

売却成功のための工夫

専門家に相談する

弁護士や司法書士など専門家に事前相談することで、トラブルの法的な整理が可能になります。境界や契約関係の不明確さを解消するだけで、購入者の信頼を得やすくなります。

トラブルの内容を正直に伝える

「隠してしまえば売れるのでは」と思うかもしれませんが、売却後にトラブルが発覚すると契約不適合責任を問われる可能性があります。説明責任を果たすことが、結果的に安心して取引するための近道です。

売却価格の調整

大きなトラブルで解決が難しい場合、価格を柔軟に調整することで買主にとっての魅力を高める方法も有効です。沖縄の中古住宅市場では、相場より5〜10％の値引きで成約する事例が多く報告されています。

AHCの意見

沖縄の不動産市場は、移住者の増加や観光地としての需要が高まっており、多少の問題があっても売却できる環境にあります。近隣トラブルは確かにマイナス要因ですが、「問題をどう解決しているか」「買主が納得できる説明があるか」によって結果は大きく変わります。私は、隠すよりも誠実に伝える姿勢が、売主にも買主にも安心をもたらし、売却成功につながると考えています。

先を見据えて

近隣トラブルがあっても、売却を諦める必要はありません。専門家への相談、正直な情報提供、そして柔軟な価格設定。この3つを実践することで、不動産売却は前に進みます。未来の買主に「ここで安心して暮らせる」と思ってもらえる工夫をすれば、沖縄でも売却成功の可能性は十分に広がるのです。