不動産売却は「一生に一度」と言っても過言ではない大きな取引です。沖縄でも、戸建てや中古マンション、土地の売却を経験した方の中には「もっと早く動けばよかった」「査定を比べておけばよかった」と後悔する声が少なくありません。この記事では、沖縄で実際に起きやすい売主の失敗事例を整理し、同じ後悔をしないためのヒントをお伝えします。

よくある後悔のパターン

相場を調べずに安く売ってしまった

沖縄県内の不動産価格は、那覇市中心部や北谷町、浦添市などの人気エリアで上昇傾向があります。国土交通省の地価公示（2024年）によると、那覇市おもろまちの住宅地は前年比で約6％上昇しています。

しかし相場を調べず、不動産会社の提示額をそのまま受け入れてしまうと「本来なら数百万円高く売れたのに」というケースも少なくありません。

査定を1社にしか依頼しなかった

「大手だから安心」と思い、1社に任せきりにする方は多いです。しかし、査定額には会社ごとの戦略や販売力が反映され、100万円以上の差がつくこともあります。最低でも3社以上から査定を取ることで、市場価格の適正値が見えてきます。

売却時期を見誤った

沖縄では観光シーズンや移住希望者が増える春・夏に購入需要が高まります。逆に、年末や台風シーズンは動きが鈍くなる傾向があります。売主が「いつでもいいや」と売却時期を気にせず進めた結果、想定より安く手放してしまう例もあります。

契約面での後悔

契約内容をよく確認しなかった

重要事項説明を十分に理解せずに契約してしまい、引き渡し後に「越境問題」や「雨漏りトラブル」が発覚することもあります。売主責任（契約不適合責任）を負う可能性があるため、専門家に確認を依頼することが大切です。

仲介手数料や諸費用を把握していなかった

売却益をすべて手元に残せると考えていたところ、仲介手数料や登記費用、譲渡所得税がかかり、想定よりも利益が減ることに驚くケースも多いです。特に譲渡所得税は利益額に応じて最大で39％かかる場合があるため、事前のシミュレーションが欠かせません。

心理的な後悔

「もっと早く動けばよかった」

高齢の親から相続した家を「そのままにしておこう」と放置し、劣化が進んだ結果、売却価格が大幅に下がるケースがあります。沖縄の高温多湿な気候は建物の傷みを早めるため、売却を検討しているなら早めの決断が望ましいです。

感情に流されて判断してしまった

「ご近所の不動産会社だから」「営業マンが親切だから」という理由だけで依頼した結果、価格面で損をして後悔する方もいます。不動産売却は感情ではなく、数字と実績に基づいて判断することが重要です。

未来を変えるためにできること

沖縄での不動産売却は、地域特性を理解し、複数の視点から比較検討することで後悔を減らすことができます。

・相場を必ず調べる

・査定は3社以上から取る

・契約書は専門家にチェックしてもらう

・売却時期を見極める

この4つを徹底するだけで、売主の未来は大きく変わります。「もっと高く売れたはず」と悔やむより、「納得できる条件で売却できた」と安心できる方がずっと良いはずです。

と、過去の自分に言いたいほど、不動産売却は情報と準備で結果が変わります。沖縄での売買を検討している方は、後悔しない選択を心がけていただければと思います。