「査定額はこれが限界です」と言われると、売却価格はそこが天井だと思いがちです。

しかし実際には、売主の工夫や不動産会社の戦略次第で、査定額よりも高く売れるケースがあります。

今回は沖縄で実際に査定額よりも100万円高く売れた事例をもとに、どんな工夫がなされたのか、なぜ高値売却が実現したのか、そのポイントを解説します。

土地や建物を売却予定の方は、価格交渉の前にぜひ参考にしてほしい内容です。

査定額より100万円高く売れた物件の条件

今回売却されたのは、沖縄本島中部に位置する住宅地の中古戸建てでした。

査定額は2,000万円。

しかし最終的な売却額は2,100万円。査定額より100万円アップしての成約となりました。この差を生んだのは、物件そのものの価値だけではありません。

事前の準備や戦略が大きく影響しています。

高く売れた理由1：物件の見せ方を徹底的に工夫

売却前に行ったのが、徹底的な室内の清掃と簡易リフォーム。

畳の表替え、壁紙の部分張替え、そしてハウスクリーニングを実施し、内覧時の印象を向上させました。

沖縄では湿度が高いため、室内のカビや匂いがマイナスポイントになりやすいですが、それらを徹底的に排除。

実際に内覧に来た方からは「築年数の割にきれい」「すぐ住めそう」との評価を得ることができ、価格交渉において優位に立てました。

高く売れた理由2：エリアの魅力を情報化して伝えた

もう一つの工夫が、物件の立地や周辺環境の魅力を徹底的に伝えた点です。

• 学校やスーパーまで徒歩圏内
• 海が近いロケーション
• 将来的な再開発予定があるエリア

こうした地域情報を写真や資料でまとめ、内覧時に説明。

不動産会社の担当者も地域に詳しく、買主に安心感を与えることができたのです。

特に沖縄では、地元ならではの交通事情や生活環境を知っているかどうかが、買主の購買意欲に直結します。

エリアの魅力を数字や距離で示すことで、査定額以上の価値を買主に納得してもらうことができました。

高く売れた理由3：販売時期のタイミングを見極めた

売却時期も大きなポイントです。

今回の物件は、移住希望者や転勤者の動きが活発になる1月〜3月に販売開始。

結果、内覧希望が集中し、競争意識が働いたことで価格交渉でも有利な条件を引き出すことができました。

沖縄では観光シーズンや台風シーズンを避けることも販売戦略の一つです。

需要が高まる時期を狙えば、査定額以上の価格提示を受ける可能性が高まります。

高く売れた理由4：複数の不動産会社に相談した

売却依頼を最初から1社に絞るのではなく、複数社に相談し、販売戦略や得意とする買主層を比較。

最終的に、地域密着型で販売実績のある不動産会社に依頼することで、「価格は安くても即決してくれる人」ではなく「多少高くても価値を理解してくれる人」にアプローチできました。

沖縄では特に、地元とのつながりが強い会社の方が買主との接点が多く、実際の交渉力でも差が出ます。

不動産会社選びが価格に直結することを実感した事例でした。

売却価格は「戦略」で変えられる

今回のように、査定額がすべてではありません。

• 物件の状態を整える
• 地域の魅力を伝える
• タイミングを見極める
• 不動産会社選びを慎重に行う

こうした戦略を持つことで、査定額よりも高い金額で売却することは十分に可能です。

私自身、沖縄の不動産売買に携わる中で、「売り方一つで数十万円、時には100万円以上の差が出る」現場を何度も見てきました。

これから不動産売却を考えている方は、まずは売却の準備段階で、どうすれば価値を高められるかを考えることが、納得価格での売却と、安心した未来への第一歩になるはずです。