「せっかく土地を売るなら1円でも高く売りたい」

これは売主であれば誰もが思うことでしょう。

特に沖縄では、観光地・移住人気の高まりで地価が上がっているエリアも多く、「どこに」「どうやって」売るかで最終的な売買価格が大きく変わるのが現実です。

今回は、沖縄で生まれ育ち、地域の不動産事情を見てきた立場から「土地を高く売るための方法」をお伝えします。

ただ売るだけではもったいない、そう思っている方はぜひ参考にしてください。

ポイント1：分筆できるかを確認する

まず高く売るために欠かせない視点が「土地の分筆」です。

広すぎる土地は買主の用途に合わず、結果的に「持て余す」と判断され、安く評価されることがよくあります。

沖縄でも、例えば100坪以上の土地をそのまま売るよりも、

30坪〜50坪に分筆して販売した方が、住宅用地として需要が高まり、坪単価が上がることが多いのです。

もちろん、分筆には測量や登記費用がかかりますが、最終的な売却総額でプラスになる可能性が高いため、

「大きい土地＝高い」ではなく、「使いやすい区画にする」視点を持つことが重要です。

ポイント2：用途地域や建築制限を把握する

沖縄の土地は市街化区域・市街化調整区域など、用途地域によって利用用途が限られています。

例えば市街化調整区域の場合、原則として住宅建築ができないため、いくら広くても一般の住宅購入希望者には売れにくくなります。

この場合でも、農業従事者や事業用地としての利用であれば買い手が見つかる可能性があります。

売却前に土地の用途地域・建ぺい率・容積率を確認し、

その情報を踏まえて「どんな使い方ができるか」を明確に伝えることが、高値売却の鍵となります。

ポイント3：近隣の開発状況や計画を調査する

土地の価格は、「将来的な価値」にも大きく左右されます。

沖縄県内でも、那覇空港の拡張や新たな観光施設の建設、道路の整備など、

インフラ投資が進んでいるエリアでは、今後の地価上昇が期待されます。

例えば豊見城市や糸満市など、以前は注目されていなかった地域でも、

近年は都市開発の影響で住宅需要が高まり、土地価格も上昇傾向です。

不動産会社はこういった「周辺情報」や「開発計画」を踏まえて提案できるかどうかが重要です。

売主自身も役所や地元ニュースから情報を集めておくと、有利に話が進むことがあります。

ポイント4：地元不動産会社を活用する

沖縄の土地は、そのエリア特有の文化や風習、買主層の傾向があります。

全国展開の不動産会社よりも、地元の市場に詳しい不動産会社の方が、高値売却のノウハウを持っていることが多いのが実情です。

また、地元密着の業者は移住希望者や地元企業、投資家との独自のネットワークを持っており、

買主とのマッチングがスムーズです。

私の経験でも、地元業者の紹介で「事業用地として高く売れた」「リゾート施設用に需要があった」など、

一見すると住宅用地に不向きでも高値で売れるケースは珍しくありません。

ポイント5：土地を「売り物」として整える

雑草が生い茂っていたり、ゴミが散乱していたりする土地は、

それだけで「管理されていない」と思われ、買主の印象が悪くなります。

最低限の整地や草刈り、立ち入りやすいようにするだけでも、

「現地確認での印象が大きく変わる」ため、少しの手間を惜しまずに整えておきたいところです。

沖縄の土地は「情報」と「見せ方」で価値が変わる

土地の価値は「広さ」や「立地」だけでは決まりません。

・分筆の工夫

・用途地域の理解

・周辺開発の情報

・信頼できる地元業者の選定

・土地の管理状態

こういった要素をしっかり押さえることで、沖縄の土地でも十分に高値売却は実現できます。

私自身、不動産に関わる中で感じるのは、

「売主が土地の情報をどれだけ把握しているか」で、売却価格は簡単に変わるということです。少しでも高く、そして納得のいく形で土地を手放すためにも、

今回のポイントをぜひ実践してみてください。

その一手間が、想像以上の「売買成果」につながる未来を引き寄せてくれるはずです。