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2025年7月13日
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なぜ売れない?沖縄で不動産が売れない時の原因と対処法
「数ヶ月たっても反響がない」「内覧は来るのに契約につながらない」
このように、不動産がなかなか売れないときには“理由”があります。
沖縄の不動産市場では、全国的な傾向と異なるポイントもあり、地域特有の事情に対応できていないことが原因になっているケースも少なくありません。
この記事では、不動産が売れないときによくある原因と、その対処法をわかりやすく解説します。
今まさに売却中の方はもちろん、これから売り出す予定の方も、ぜひチェックしておいてください。
もっとも多い原因が「価格設定が高すぎる」ことです。
売主としては少しでも高く売りたい気持ちは当然ですが、市場とのギャップがあると、買主の選択肢から外されてしまいます。
特に沖縄は市町村によって土地価格の差が大きく、那覇市や浦添市など中心部は坪単価100万円を超える一方、郊外ではその1/3以下という地域もあります。
価格設定には、国土交通省の不動産取引価格情報やレインズマーケットインフォメーションなど、信頼できるデータに基づいた判断が必要です。
対処法:複数社に査定を依頼し、売却事例をもとに現実的な価格を設定する。
不動産は“タイミング”が重要です。
特に沖縄では、台風シーズンや観光ピーク時期など、買主の動きが鈍くなる時期が明確に存在します。
1月〜3月、9月〜10月は転勤や新生活準備の動きがあり、比較的売れやすい傾向にあります。
逆に梅雨・台風・観光繁忙期(6〜8月)は内覧数も減ることがあります。
対処法:市場の流れを見て、反応が薄い場合は時期をずらして再出発する。
写真の印象、室内の清潔感、臭い、湿気、日当たりなど、「第一印象の悪さ」でチャンスを逃しているケースもよくあります。
築年数が古くても、手入れが行き届いている物件はしっかり評価されます。
特に沖縄は湿度が高いため、カビや結露、匂い対策が重要です。
対処法:室内の整理・清掃・換気を徹底し、写真は日中の明るい時間帯に撮影。プロに依頼するのも効果的。
すべての不動産会社が売却に全力とは限りません。
物件によっては「力を入れていない」「戦略が合っていない」というケースも存在します。
例えば、築古住宅を得意とする業者や、移住希望者向けの販路を持つ業者など、物件の特徴に合った販売戦略ができる会社に任せることがカギになります。
対処法:媒介契約を結んでいる会社が適切な動きをしているかを確認し、必要であれば見直す。
「なぜ売るのか」「建物の状態はどうか」「隣地との境界は明確か」など、買主が不安を感じたままだと契約にはつながりません。
特に沖縄では、台風や塩害、シロアリといったリスクもあり、物件の状態を“きちんと開示しているか”が信頼につながります。
対処法:建物診断(インスペクション)や必要書類の整理、境界確認などを早めに準備しておく。
不動産が売れないと感じたとき、「焦って値下げする」のは最終手段です。
まずは今回紹介したような5つの原因を一つずつ確認し、改善策を講じることが売却成功の近道です。
私自身、沖縄の不動産市場を見ていて実感するのは、
“売れない物件”は存在せず、“売れない原因に気づいていない”だけというケースが多いということです。
ほんの少しの調整や見せ方の工夫で、反応が変わることはよくあります。
もし現在うまくいっていないと感じているなら、今回の内容を参考に、もう一度見直してみることをおすすめします。
きっとその先には、納得のいく売買の未来が待っているはずです。
AHC株式会社は持続可能な開発目標(SDGs)を支援しています。
©️AHC株式会社
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沖縄県糸満市西崎町3-7-7
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