不動産の売却を考える際、多くの方が最初に行うのが「査定」です。不動産会社が提示する査定価格を基に売却計画を立てる方も多いですが、「この価格は本当に信用できるの？」と疑問に思う方もいるでしょう。本記事では、不動産会社の査定価格がどのように決まるのか、相場価格との違い、そして適正価格を知るためのポイントについて解説します。

1. 不動産会社の査定価格はどう決まる？

不動産会社が提示する査定価格は、以下のような要素を考慮して算出されます。

(1) 過去の取引事例

近隣エリアの過去の成約価格を参考に、売却予定の不動産の価値を算出します。

(2) 物件の特徴・状態

立地、築年数、間取り、日当たり、設備の状態などが査定額に影響します。

(3) 市場動向

現在の不動産市場の需要と供給のバランスによって、査定価格が上下することがあります。

(4) 売却戦略

不動産会社によっては、売却のスピードを優先するために相場より低めの査定を提示することもあれば、高めに設定しつつ交渉を見据えた価格を提示するケースもあります。

2. 査定価格と相場の違い

査定価格と相場価格には、次のような違いがあることを理解しておくことが重要です。

項目査定価格相場価格算出方法過去の事例や物件の特徴を基に算出実際の成約価格や市場の動向による平均値価格の幅不動産会社ごとに異なる市場の需要と供給に基づく指標目的売却のための参考価格実際に売買が成立した価格の平均

不動産会社が提示する査定価格は、必ずしも実際の成約価格と一致するわけではありません。そのため、査定結果だけを鵜呑みにせず、相場価格と照らし合わせることが大切です。

3. 査定価格を信用するためのポイント

査定価格が適正かどうかを見極めるために、以下のポイントを押さえておきましょう。

(1) 複数の不動産会社に査定依頼をする

1社だけでなく、複数の不動産会社に査定を依頼することで、適正価格を把握しやすくなります。

(2) 相場データを自分で調べる

レインズ（不動産流通機構）や不動産ポータルサイトを活用して、近隣の類似物件の成約価格を調べると、査定価格の妥当性を確認できます。

(3) 高すぎる査定には注意

相場よりも極端に高い査定額を提示する不動産会社には注意が必要です。**「とりあえず高い査定を出して契約を取る」**といった戦略を取る会社もあるため、慎重に判断しましょう。

(4) 不動産会社の売却実績をチェック

その地域での売却実績が豊富な不動産会社を選ぶと、市場動向を踏まえた適切な査定をしてもらえる可能性が高まります。

まとめ

不動産会社の査定価格は、過去の取引事例や市場動向、物件の特徴を考慮して算出されます。しかし、査定価格と実際の成約価格は異なることがあるため、相場価格と比較しながら慎重に判断することが重要です。

複数の不動産会社に査定を依頼し、自分でも相場を調べることで、より適正な価格を把握できます。地域密着型のAHC株式会社では、豊富な売却実績と正確な市場分析を基に、適正な査定を行っています。不動産売却をお考えの方は、お気軽にご相談ください！