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2025年9月11日
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不動産売却は価格交渉が勝負 沖縄での賢い進め方
沖縄で不動産を売却するとき、成功するかどうかを大きく左右するのが価格交渉です。相場を知らずに交渉に臨むと、気づかないうちに数十万円から数百万円も損をしてしまうことがあります。逆に準備を整えて交渉すれば、査定額よりも有利な条件で売却できる可能性が高まります。
まず大切なのは、売却予定の不動産がある地域の相場を知ることです。国土交通省の地価公示によると、2024年の那覇市中心部の住宅地は1平方メートルあたり約80万円に達している一方、糸満市や南城市の一部では20万円前後と大きな差があります。こうした相場を理解していれば、値下げを迫られたときでも妥当かどうかを冷静に判断できます。
価格交渉では「他社の査定額」が有効な材料になります。同じ不動産でも査定額に200万円以上の差が出ることは珍しくありません。その差を提示すれば、買主に対しても、不動産会社に対しても説得力を持たせることができます。査定を一社だけに依頼すると、交渉の選択肢が狭まり、不利になりやすいのです。
交渉の場では、相手から値下げを求められることがほとんどです。そこで重要なのは、あらかじめ「ここまでなら譲れる」というラインを決めておくことです。例えば3000万円で売りたい物件なら、最低でも2800万円までは応じると決めておけば、余計な迷いを減らせます。明確な基準があることで、交渉をリードすることができます。
沖縄での不動産売却は、価格交渉をどう進めるかで結果が大きく変わります。相場を理解し、複数の査定を比較し、自分の譲歩ラインを決める。これらを実践することで、無理な値下げを防ぎ、納得できる価格で売却できる可能性が高まります。結果として、資産を最大限に活かし、次の住み替えや資金計画に余裕を持つ未来につながるでしょう。
AHC株式会社は持続可能な開発目標(SDGs)を支援しています。
©️AHC株式会社
不動産売買・賃貸仲介管理・売却査定・買取販売 / 保険代理店
沖縄県糸満市西崎町3-7-7
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