沖縄で不動産を売却する際、「やってはいけないこと」が意外と多くあります。知らずに行動してしまい、結果的に100万円以上の損をしてしまった…という声も珍しくありません。この記事では、売却時に避けるべきNG行動を具体的に紹介しながら、損を回避するためのポイントを解説します。

査定前にリフォームをしてしまう

「少しでも高く売るために、リフォームしておこう」と考える方は多いですが、これは大きな落とし穴です。特に築20年以上の物件の場合、買い手は「リフォーム前提」で価格交渉をしてくる傾向があるため、事前の改装が売却価格に反映されないことが多いのです。

実際、国土交通省の調査によると、築30年超の戸建て住宅の成約価格は平均690万円（全国平均）。この価格帯に100万円のリフォーム費用をかけてしまえば、ほぼ赤字です。

対策：クリーニングと簡易な修繕にとどめる

印象を良くするには、専門業者によるハウスクリーニング（約3万円〜5万円）で十分。修繕が必要な場合も、水回りの故障など必要最低限にとどめましょう。

相場を無視して高値で売り出す

「とりあえず高く出して、ダメなら下げよう」は、多くの人がやってしまうNG行動。実はこれは長期化・値下げループの原因になります。

沖縄県のある中古戸建て住宅のデータによれば、売却までの平均期間は3ヶ月〜6ヶ月。最初の2週間で反応がなければ、その後の売却率は急激に下がります。

対策：近隣相場に合わせた現実的な価格設定

プロの不動産会社にレインズや過去成約データをもとにした根拠ある査定を依頼し、適正価格でスタートすることが重要です。

一社のみに査定依頼する

時間をかけたくない、信頼できる会社があるから…と1社のみに査定を依頼すると、価格の比較材料がなく、足元を見られてしまうことも。

沖縄県内でも、同じ物件に対して査定額に100万円以上の差がつくケースがあります。特に買取対応をしている会社と、仲介専門の会社では目線が異なります。

対策：3社以上からの相見積もりを取る

仲介・買取両方に対応している会社を含めて、3社以上に査定を依頼しましょう。オンライン一括査定なども活用し、価格だけでなく対応力も比較することが大切です。

売却スケジュールを決めていない

「売れたら引っ越せばいい」と売却スケジュールを決めていないと、引き渡し後の仮住まい費用が発生したり、焦って次の住まいを決めてしまうリスクがあります。

特にお子様の進学や転職などタイミングが重なると、住み替えの準備不足が大きな負担になります。

対策：売却前に“出口”を考えておく

住み替え予定の場合は先に新居を確保し、売却にかかる期間（平均3〜6ヶ月）を逆算した上で動くことが、トラブル回避の鍵です。

損を防ぐためには「戦略」が必要

沖縄で家を売る際に損を防ぐには、感情ではなくデータと戦略に基づく判断が重要です。事前の行動1つで、結果は大きく変わります。

・不要なリフォームはしない

・価格は相場を元に設定する

・複数の会社に査定を依頼する

・スケジュール管理を怠らない

この4つを意識するだけで、「100万円の損」を避けることが可能になります。

不動産売却は一生に何度もあることではありません。だからこそ、しっかり準備して後悔のない売却を目指しましょう。