「売ったあとに『こんなはずじゃなかった』とならないようにしたい」

不動産売却は一度きりのことが多いため、慎重に進めたいものです。

特に沖縄では、地域特有の土地事情や気候条件も関係し、一般的な売却の流れだけでは対応できない場面もあります。

この記事では、沖縄で不動産を売却する際に『やっておくべき注意点』を5つに絞ってご紹介します。

損せず、後悔せず、納得のいく売却を目指すために、ぜひ参考にしてください。

1. 市場価格と売出価格のギャップを見極める

沖縄は、那覇市や浦添市など一部エリアで地価が上昇傾向にある一方で、地域によっては横ばいや下落も見られます。

にもかかわらず、「相場よりも高く売りたい」と希望価格を優先して売り出すと、売れ残って結果的に値下げ→安く売却というケースも少なくありません。

特に2025年現在、那覇市の住宅地平均単価は約95万円／坪ですが、南部や北部では半分以下の地域も存在します。

まずは正確な相場を知ることが、後悔しない第一歩です。

2. 複数の不動産会社に査定を依頼する

1社だけの査定価格を鵜呑みにしてしまうと、相場よりも安く売却してしまう可能性があります。

また、不動産会社によって得意なエリアや販売方法が異なるため、最低でも2～3社の査定と提案を比較することが重要です。

査定額だけでなく、「販売戦略」「広告媒体」「実績」「契約条件」なども確認し、総合的に判断しましょう。

3. 契約内容を細かく確認する

売却契約の中には、専門用語や法律的な表現が多く含まれています。

特に注意すべきは以下の点です。

• 瑕疵担保責任（契約不適合責任）の範囲
• 解約の条件とペナルティ
• 引き渡しの期日と条件

たとえば、引き渡し後に雨漏りやシロアリ被害が発覚し、修繕費の請求トラブルに発展するケースもあります。

気になる点があれば、契約前に必ず確認・相談しておきましょう。

4. 売却後の税金・費用を把握しておく

不動産を売却すると、売却益に対して「譲渡所得税」がかかる場合があります。

所有期間が5年を超えるかどうかで税率も異なり、さらに居住用住宅なら3,000万円の特別控除が適用される可能性もあります。

また、売却には以下のような費用も発生します。

• 仲介手数料（売却価格の3％＋6万円＋消費税）
• 登記関係費用
• 契約書に貼付する印紙代

売却後に「思ったより手元に残らなかった…」とならないよう、必要なコストと税金を事前に計算しておくことが大切です。

5. 売却後のライフプランを描いておく

売却が完了してから、「住む場所が決まっていない」「収入の見通しが立っていない」という事態になると、せっかくの売却が不安の種になります。

不動産売却は、単なる“物の処分”ではなく、資産の再配置であり、人生設計の一部です。

・売却資金を老後の備えに使う

・新たな住宅を購入する

・事業資金にあてる

など、売却後の未来を見据えた準備を行うことが、真の意味で“後悔しない売却”につながります。

後悔しない売却には「準備」と「理解」が不可欠

沖縄の不動産市場は、全国的に見ても独特な動きをしています。

気候、エリア特性、需要層の違いなどを踏まえた上で、正しい情報を得て、納得できる売却を目指すことが重要です。

後悔のない売却とは、「売ったあとも満足している状態」を指します。

そのためには、今のうちからしっかり準備を始め、信頼できるパートナーとともに、一歩一歩進めていきましょう。