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2024年11月11日

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不動産売買を個人で行う場合のメリットデメリット

不動産売買を個人で行うことには、費用を抑えられるなどのメリットがある一方で、リスクも伴います。ここでは、個人で不動産売買を行う際のメリット・デメリットについて解説します。




メリット




1. 仲介手数料を節約できる


• 一般的に、不動産取引における仲介手数料は売買価格の3％＋6万円＋消費税がかかります。例えば、3,000万円の物件の場合、仲介手数料は約105万円となり、これを個人売買で節約できるのは大きなメリットです。


2. 売買の自由度が高い


• 仲介業者を通さないことで、価格交渉や契約条件の調整において、双方のニーズに応じた柔軟な対応が可能です。例えば、物件の引き渡し日程やオプションの取り決めなどを、当事者同士の話し合いで決められるため、柔軟な取引が期待できます。


3. 売却価格を最大化できる可能性


• 仲介業者を挟まないため、売主が希望する価格で売却しやすくなります。自分で物件の魅力を伝えることで、相場以上の価格で売却できる場合もあります。ただし、売却価格が高くなるかは交渉力に依存するため、慎重な対応が必要です。



デメリット




1. 専門知識が必要


• 不動産売買には法律や税金の知識が必要です。例えば、売却益に対する譲渡所得税は最大で40％に及ぶことがあり、税務処理を間違えると大きな負担になるリスクがあります。また、物件の登記や重要事項説明など、知識不足によるリスクも伴います。


2. トラブルが発生しやすい


• 契約の不備や条件の認識違いなどによって、トラブルが生じやすくなります。国土交通省のデータによると、不動産売買に関する苦情のうち、約15％は個人間取引でのトラブルが原因とされています。信頼関係の構築が重要ですが、一般的には専門家のサポートがないため、トラブル回避が難しい場合もあります。


3. 時間と労力がかかる


• 個人で売買を行う場合、物件の情報公開や購入希望者とのやりとり、契約書の作成などを全て自分で対応する必要があります。例えば、物件の売却が完了するまでの平均期間は、個人売買の場合、仲介業者を通した場合と比べて約1.5倍の期間がかかるというデータもあります。



まとめ




個人で不動産売買を行うことで、コスト削減や自由度の向上といったメリットが得られますが、専門知識やリスク管理能力が求められます。売買を検討する際は、リスクと労力を十分に理解した上で、自身に合った方法を選択することが重要です。
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不動産売買・賃貸仲介管理・売却査定・買取販売 / 保険代理店
沖縄県糸満市西崎町3-7-7

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