不動産を売るとき、「どの会社に頼めばいいのか」「いくらで売れるのか」など、迷う場面は多いものです。

特に沖縄では、地域ごとに不動産価格の差が大きく、比較をせずに決めてしまうと数十万円〜数百万円の損失につながることもあります。

この記事では、沖縄で不動産を売却するときに必ず比較すべき3つのポイントを、専門家の視点から分かりやすく解説します。

1. 査定価格は“最低3社”で比較する

不動産売却を始めるとき、まず行うのが「査定」です。

しかし、1社の査定だけで決めてしまうのは危険です。

沖縄県内の不動産業者の査定価格は、同じ物件でも最大で20％近く差が出ることがあると言われています。

たとえば3,000万円の一戸建てなら、業者によっては2,400万円〜3,200万円と開きが出るケースもあります。

この差は、業者ごとの「販売力」や「販売戦略」の違いから生まれるものです。

• 早く売りたい → 買取や即金対応を得意とする会社
• 高く売りたい → 仲介販売に力を入れる会社

それぞれの強みを知るためにも、最低3社に査定を依頼することが基本です。

特に沖縄では、那覇市・浦添市・宜野湾市など都市部と、名護市・糸満市などの郊外で需要が大きく違うため、

地域密着の会社を中心に比較するのが効果的です。

2. 仲介手数料や広告方法の違いを比較する

売却時に意外と見落としがちなのが、仲介手数料と広告戦略の違いです。

仲介手数料の上限は「宅地建物取引業法」で決められていますが、

実際にはサービス内容に差があります。

たとえば：

• プロカメラマンによる物件撮影が無料
• SNS広告（InstagramやXなど）への掲載がある
• Google広告で県外移住者へアプローチできる

このように、同じ手数料でも集客方法がまったく違う会社もあります。

また、広告に力を入れている会社ほど反響が早く、値下げリスクが減る傾向があります。

沖縄の不動産は観光・移住需要も高いため、

「どこにどんな形で広告を出してくれるのか」を確認して比較することが重要です。

3. 担当者の“売る姿勢”を比較する

不動産売却の結果を左右するのは、最終的に「担当者の力量」です。

同じ会社でも、担当者によって対応や結果がまったく異なります。

たとえば：

• 査定理由を丁寧に説明してくれるか
• 売却のリスク（長期化・値下げ可能性）も隠さず話してくれるか
• 反響が少ない場合の次の提案を具体的にしてくれるか

こうした“提案力”の差が、売却スピードに直結します。

特に沖縄では、地元のネットワークを持つ営業担当がいる会社は強みがあります。

銀行・建設会社・司法書士などと連携している業者なら、

スムーズな売却手続きが期待できます。

比較しない人が損をする理由

沖縄県内の中古住宅流通量（国土交通省調べ）は、

ここ5年で約1.3倍に増えています。

つまり、売却を急ぐ人が増えている＝競争が激しくなっているということです。

そのため、1社だけに任せてしまうと「本来もっと高く売れたはず」という結果になることも。

複数社を比較すれば、

• 自分の物件の“本当の相場”が分かる
• 売却戦略に納得して進められる
• 無理な値下げを避けられる

という3つのメリットがあります。

まとめ

沖縄で不動産を売却するなら、次の3つを必ず比較してください。

1. 査定価格（最低3社）
2. 仲介手数料・広告方法
3. 担当者の売却姿勢

これらを比較するだけで、売却価格が数十万円以上変わる可能性があります。

不動産売却は「タイミング」と「判断」で結果が決まります。

焦らず、情報を整理しながら比較することで、納得のいく取引と早期成約が実現します。

沖縄という独特の市場だからこそ、“比較”が最大の武器になるのです。