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2025年9月29日
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売れ残りを防ぐ！沖縄不動産売却の販売戦略とは
不動産を売りに出したのに、なかなか買い手が見つからず長期化してしまう。これは沖縄でもよくある悩みです。売れ残ると値下げを余儀なくされ、結果的に大きな損をしてしまうこともあります。では、どうすれば売れ残りを防げるのでしょうか。
最も重要なのは価格設定です。国土交通省の地価公示によると、2024年の那覇市中心部では住宅地が1平方メートルあたり80万円を超える一方、糸満市や南城市では20万円台とエリアによって大きな差があります。相場を知らずに高すぎる価格で売り出すと、買い手はすぐに離れてしまいます。適正な査定を受け、相場に合った価格でスタートすることが第一歩です。
不動産は売り出してから最初の3か月が勝負といわれています。この期間に反応がなければ、その後は問い合わせも少なくなり、結果として値下げに追い込まれます。売却直後にインターネット広告やチラシを積極的に出し、内覧を増やすことが大切です。沖縄では観光シーズンに合わせて広告を強化するのも有効です。
実際に見学に来た人の印象も成約率に大きく影響します。整理整頓された部屋や清潔な水回りは、査定額を上げるだけでなく買い手の心理を動かします。沖縄のある事例では、売主が10万円のハウスクリーニングを実施したことで、当初よりも100万円高い価格で早期成約したケースもあります。
どうしても売却が長期化する場合は、不動産会社による買取を選ぶ方法もあります。買取価格は相場より1割から2割下がる傾向がありますが、短期間で現金化でき、固定資産税や維持費の負担を軽減できます。売れ残って値下げを繰り返すよりも、結果的に得になる場合があります。
沖縄で不動産を売却する際、売れ残りを防ぐには相場を把握した適正価格での売り出し、初動の販売戦略、内覧準備、そして必要に応じて買取も検討する柔軟さが必要です。これらを実践すれば、無駄な値下げを避けつつ納得のいく条件で売却が進み、安心した未来につながります。
AHC株式会社は持続可能な開発目標(SDGs)を支援しています。
©️AHC株式会社
不動産売買・賃貸仲介管理・売却査定・買取販売 / 保険代理店
沖縄県糸満市西崎町3-7-7
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