「思ったより安くなってしまった」「もっと早く動いていれば…」

沖縄で不動産を売却された方の中には、こうした後悔の声も少なくありません。

限られた資産である不動産だからこそ、“高く・安心して売る”ための知識は欠かせません。

今回は、沖縄で不動産を高く売却するために意識したい5つのポイントを、実際の現場目線でお伝えします。

1. 相場を知ることが「高く売る」第一歩

最初にやるべきことは、沖縄エリアの不動産相場を知ることです。

特に最近では、移住者の増加やインバウンド需要もあり、地価が変動しやすい状況です。

国土交通省の「土地総合情報システム」によれば、沖縄県全体で住宅地の平均価格は前年比で約3％上昇しています（2024年時点）。

ただし、エリアによって差が大きく、那覇市と本島南部の一部地域では10％以上の伸びを示すことも。

周辺の売り出し価格や成約事例を参考にしながら、過去ではなく「今の価値」を知ることが、損をしない第一歩です。

2. 査定は1社に絞らず、複数社で比較を

不動産査定は、1社だけで判断せず、複数社へ依頼するのが鉄則です。

なぜなら、不動産会社によって「売れる見込み」に対する判断や販路、顧客層が異なるからです。

たとえば、同じ物件でもA社は2,300万円、B社は2,500万円という査定になることも珍しくありません。

また、買取専門と仲介中心の会社でも売却方法が変わるため、査定額だけでなく「どうやって売るか」にも注目すべきです。

3. 内覧前の「印象アップ対策」が成約率を上げる

高く売るには、第一印象が重要です。

内覧時の印象次第で、価格交渉に強く出られるかが決まるといっても過言ではありません。

・整理整頓をして生活感を減らす

・換気・清掃で室内の空気感を整える

・設備の簡単なメンテナンス（ドアのきしみや水回りのチェック）

これらを行うことで、「大切に使われていた家」というプラスの印象を与えやすくなり、購入希望者の安心感につながります。

4. 売却時期を見極めることで差が出る

不動産にも「売り時」があります。沖縄では特に、移動の多い3月～4月や転勤・移住が増える夏休み前の6月～7月に売買件数が伸びる傾向があります。

市場が活発な時期に売却を進めることで、競合と差をつけながら希望価格での成約が期待できます。

逆に、需要が落ち着く9月～11月は売却期間が長引きやすく、値引きされやすい傾向も。

戦略的にタイミングを選ぶことで、結果的に数十万円の差が出ることもあるのです。

5. 価格だけでなく「安心」も買ってもらう

価格を優先するあまり、契約内容やアフター対応を軽視すると、売却後のトラブルにつながる可能性があります。

瑕疵担保責任（売却後に不具合が見つかった場合の責任）なども含めて、契約内容をしっかり確認し、買主が安心できる状態で売り出すことが結果的に「高く売れる」要因となります。

「安心できる取引」こそが、沖縄のように人とのつながりを大切にする地域では非常に重要です。

一つひとつの行動が未来の資産を守る

沖縄での不動産売却は、情報と行動で結果が大きく変わります。

今回ご紹介した5つのポイントを意識することで、安く手放すことなく、納得のいく形で資産整理が可能になります。

自分だけでは判断が難しいことも多いため、信頼できる不動産会社に相談することも一つの手段です。

私自身も現場に立つ中で、「もっと早く動いていればよかった」とおっしゃる方に何度も出会いました。

その経験から言えるのは、「今の行動が未来を変える」ということです。

不動産を売る＝人生の選択。

だからこそ、丁寧に、正しく進めていきましょう。