不動産を売却するとき、最も気になるのは「売却益」ですよね。特に沖縄の地価が上昇している今、うまく売れば数百万円のプラスも夢ではありません。しかし、何も考えずに売り出すと、想定より手元に残る金額が減ってしまうこともあります。過去の自分に言いたい…しっかり対策を立てておけば、と。この記事では、売却益を最大化するための３つの戦略を、分かりやすくシンプルに解説します。

戦略１：市場データを参考に最適な売り出し価格を設定する

地価公示と成約事例をチェック

国土交通省「令和5年地価公示」によると、沖縄本島の平均地価は前年同期比＋1.5％と上昇中です。一方、実際に売買された成約事例を見ると、提示価格から5％前後の値引きで落ち着くケースが多い傾向があります。

• 【公示地価】沖縄県平均：前年比＋1.5％（参考：国土交通省）
• 【成約値引き率】提示価格×95％前後

提示価格を高めに設定しておくと「売却益を増やすチャンス」が生まれますが、あまりに高すぎると売れ残りリスクが高まります。適正な範囲は、地価公示価格の＋3～7％が目安です。私の意見としては、地元の成約事例を最低10件は調べ、相場価格を自分なりにグラフ化してみると失敗が少なくなります。

戦略２：最適な売却タイミングを見極める

季節・金利動向・投資マネーに注目

不動産売買には「旬」があります。沖縄では、1～3月の繁忙期にかけて問い合わせが増え、価格交渉にも強気になれる傾向があります。また、住宅ローン金利が低いと買い手が増え、売却益アップにつながりやすいです。

• 繁忙期（1～3月）…成約率＋20％
• 金利低下局面…平均成約価格＋3％

過去の経験から言うと、金利引き下げ発表直後に売り出すことで、成約価格が1.5～2％上乗せされました。未来を見せると、売却益が数十万円増えれば、家族旅行やお子さんの教育費に役立てられるでしょう。

戦略３：節税・控除をフル活用する

取得費加算・特別控除を忘れずに

売却益には「譲渡所得税」がかかりますが、次の制度を活用すると大きく節税できます。

• 取得費加算：購入時の諸費用（登記費用など）を取得費に加算可能
• 居住用財産の特別控除：マイホームを売却した場合、最高3,000万円まで控除

例えば、3,000万円で購入した自宅を4,500万円で売却したケースで試算すると…

• 単純譲渡益：1,500万円
• 取得費加算（諸費用100万円）＋特別控除3,000万円 → 課税譲渡益はゼロ

私も以前、この特別控除を使い、譲渡所得税をほぼゼロに抑えられた経験があります。控除を知らなかったら、数十万円の税金を無駄に支払っていたでしょう。自戒も込めて、必ず専門家に確認してください。

これら３つの戦略を組み合わせれば、売却益を最大化し、「手取りの差」を実感できます。浮いたお金でお子さんの進学資金を用意したり、家族そろって沖縄の離島旅行へ出かけたり。将来への安心を手に入れる第一歩として、ぜひ今日から実践してみてください。