不動産を売却する際に、多くの方が疑問に思うのが「仲介手数料ってどのくらいかかるの？」「不動産会社によって違いはあるの？」といった点です。特に沖縄で不動産売却を考えている方にとって、地元の不動産会社の特徴やサービス内容を知っておくことは重要です。

本記事では、仲介手数料の仕組みをわかりやすく解説するとともに、不動産会社による違いについてもご紹介します。

1. 仲介手数料とは？

仲介手数料とは、不動産の売却や購入において、不動産会社が仲介業務を行った際に受け取る報酬のことです。物件の売買契約が成立した時点で、売主または買主から不動産会社に支払われます。

2. 仲介手数料の計算方法（上限）

不動産会社が請求できる仲介手数料の上限は、法律で以下のように定められています。

• 売買価格が200万円以下の部分：5％（税別）
• 200万円超～400万円以下の部分：4％＋2万円（税別）
• 400万円超の部分：3％＋6万円（税別）

例えば、沖縄で2,000万円の物件を売却した場合、仲介手数料の上限は

「2,000万円 × 3％ ＋ 6万円 ＝ 66万円（税別）」となります。

3. 不動産会社によって違いはある？

仲介手数料そのものの上限は法律で決められていますが、不動産会社によって対応やサービス内容には違いがあります。

(1) サービス内容の違い

• 広告掲載の範囲（ポータルサイト・SNS・チラシ等）
• 写真撮影や動画制作のクオリティ
• 売主への報告頻度や対応の丁寧さ

(2) 手数料の割引やキャンペーン

一部の不動産会社では、期間限定で仲介手数料の割引キャンペーンを行っていることもあります。ただし、割引の代わりに広告活動の範囲が限定されることもあるため、内容の確認が必要です。

(3) 地域に特化した販売力

沖縄での不動産売却をスムーズに行うには、地元の市場に精通している不動産会社を選ぶことが大切です。地域に強い会社は、地元のニーズを把握しており、効率的な売却戦略を立てることができます。

4. 仲介手数料で後悔しないために

不動産会社に支払う仲介手数料は決して安い金額ではありません。だからこそ、しっかりと内容を理解したうえで依頼することが重要です。

ポイントまとめ：

• 手数料の金額だけでなく、提供されるサービスの内容もチェックする
• 必要に応じて複数の不動産会社に相談・見積もりを取る
• 地域に詳しい会社を選び、地元の特性に合った売却戦略を立てる

まとめ

仲介手数料の仕組みは全国共通で、上限は法律で定められていますが、サービス内容や売却サポートの質は不動産会社によって大きく異なります。特に沖縄で不動産売却を検討する場合は、地元に根ざした会社に相談することが成功のカギとなります。

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