不動産売却は人生で何度も経験するものではありません。そのため、初めて売却に挑戦する方にとっては、不安や疑問がつきものです。

しかし、いくつかのポイントを押さえておけば、失敗するリスクを大きく減らすことができます。今回は、初めての不動産売却で押さえておくべき 3つのポイント を詳しくご紹介します。

1. 市場価格をしっかりと把握する

不動産売却で失敗しやすい理由の一つが「相場の把握不足」です。

自分の物件の価格が相場と比べて高すぎる、または安すぎる場合、売却がうまく進まないことがあります。

市場価格を把握する方法

• 不動産一括査定サービスを利用する

複数の不動産会社から査定を受けることで、相場を把握しやすくなります。

• 近隣の売却事例を調べる

同じ地域で似た条件の物件がどのくらいで売却されているかをチェックしましょう。

• 専門家に相談する

信頼できる不動産会社に相談することで、適切な価格設定が可能になります。

注意点

相場よりも高すぎる価格を設定すると、買い手がつかず長期間売れないリスクがあります。一方で、低すぎる価格設定は利益を損する結果になりかねません。適正価格を知ることが第一歩です。

2. 不動産会社選びに妥協しない

信頼できる不動産会社を選ぶことは、売却成功の鍵です。しかし、初めての場合、「どの会社を選べばいいかわからない」と悩む方も多いでしょう。

不動産会社選びのポイント

• 実績と口コミをチェック

地域での取引実績や口コミ評判を確認しましょう。実績のある会社は交渉力や広告力が強い傾向があります。

• 専任媒介契約か一般媒介契約かを検討する

媒介契約の種類によって対応が異なります。専任媒介契約の場合、売却活動が集中するため、早期売却が期待できます。

• 対応の速さと提案力

問い合わせへの返答が速く、具体的な提案をしてくれる会社は信頼できる可能性が高いです。

注意点

広告活動が不十分な会社に依頼すると、売却活動がスムーズに進まないことがあります。複数の会社を比較し、最も信頼できる会社を選びましょう。

3. 売却スケジュールを計画的に立てる

不動産売却には時間がかかる場合があります。そのため、事前にスケジュールを立てておくことが大切です。

スケジュール作成のポイント

• 売却の目的と期限を明確にする

「いつまでに売却したいのか」を明確にすることで、計画が立てやすくなります。

• 余裕を持った計画を立てる

売却活動は数カ月から半年かかる場合もあります。時間に余裕を持つことで、焦って値下げするリスクを避けられます。

• 税金や引っ越し準備も考慮する

売却に伴う税金や新居の準備も含めた計画を立てるとスムーズです。

注意点

急ぎすぎると、不利な条件での契約を結んでしまう可能性があります。計画的に進めることで、より良い条件での売却が期待できます。

まとめ：事前準備が成功のカギ

初めての不動産売却では、不安やトラブルを回避するために「市場価格の把握」「信頼できる不動産会社の選択」「計画的なスケジュール作成」の3つを押さえておくことが重要です。

不動産売却は大きな決断ですが、事前準備をしっかりと行うことで、納得のいく結果を得られるはずです。まずは専門家に相談しながら、一歩一歩進めていきましょう！